差旅无忧 · 分销客户价值评估
统计部门：差旅无忧（部门ID 80，按销售部门口径） ｜ 周期：2024-01（首单月）~ 2026-10-20（下单时间维度，自首单月 2024-01 起） ｜ 生成时间：2026-10-20
10.12亿
累计销售额
2024-01（首单月）~ 2026-10-20
2,246,505
累计订单
3,624,990 间夜
2,956万
近12月资金占用
日均销售额 × 押款周期
7.85%
客服介入率
136,301/1,735,806 单
92.8%
到款覆盖率(可信口径)
17 个客户可校验
评估模型：四个维度
① 规模（权重 25%）累计销售额（对数刻度归一），反映客户体量与份额。
② 利润（权重 35%）报表利润（售价+佣金−成本−手续费）分位 60% + 利润率分位 40%。
③ 现金流与资金风险（权重 25%）按账期表押款周期推算理论回款日与在途资金占用；到款通知数据不准确，不参与评分。
④ 服务履约成本（权重 15%）客服介入订单数 / 同期总订单数，介入率越低得分越高。
客户分层结果
A 级 7 个客户
天蓬79.0
差旅壹号78.2
胜意76.0
分贝74.8
华为74.4
其他73.4
知行易71.8
B 级 6 个客户
美亚68.6
萤旅65.9
飞鹤64.5
易快报63.5
梓如60.7
厦门加力58.0
C 级 10 个客户
畅帆55.8
飞猪49.5
途牛48.3
吉利46.2
付迅45.2
中航服43.1
西安航旅42.0
滴滴41.4
海尔38.6
新国脉29.0
月度销售额趋势（全部门）
客户价值评估明细（按综合得分排序）
| # | 客户 | 层级 |
累计销售额 | 累计利润 | 利润率 |
首单月 | 结算/押款 |
累计到款(参考) | 理论回款日 | 近12月资金占用 | 客服介入率 |
规模 | 利润 | 现金流 | 履约 | 综合分 | 提示 |
| 1 |
房仓 |
S |
1.52亿 |
604万 |
4.0% |
2024-08 |
周结/9天 |
1.32亿 |
10-25（+9天） |
100万 |
7.7% |
99 | 94 |
90 | 46 |
87.2 |
|
| 2 |
天蓬 |
A |
9,450万 |
339万 |
3.6% |
2025-06 |
周结/9天 |
8,934万 |
10-25（+9天） |
228万 |
8.9% |
92 | 79 |
90 | 38 |
79.0 |
|
| 3 |
差旅壹号 |
A |
1.41亿 |
548万 |
3.9% |
2024-03 |
月结/40天 |
439万 |
11-28（+40天） |
616万 |
7.1% |
98 | 85 |
65 | 51 |
78.2 |
到款待核 |
| 4 |
胜意 |
A |
1.13亿 |
211万 |
1.9% |
2024-03 |
预付款/0天 |
1.04亿 |
预付/现结 |
— |
8.3% |
95 | 60 |
100 | 42 |
76.0 |
|
| 5 |
分贝 |
A |
1.37亿 |
200万 |
1.5% |
2024-05 |
预付款/0天 |
1.33亿 |
预付/现结 |
— |
6.6% |
98 | 49 |
100 | 54 |
74.8 |
|
| 6 |
华为 |
A |
1.58亿 |
670万 |
4.2% |
2024-09 |
月结/60天 |
— |
11-28（+60天） |
1,110万 |
9.6% |
100 | 98 |
40 | 33 |
74.4 |
无到款记录长账期大敞口 |
| 7 |
其他 |
A |
2,395万 |
92万 |
3.9% |
2024-01 |
预付款/0天 |
1,018万 |
预付/现结 |
— |
8.8% |
71 | 71 |
100 | 38 |
73.4 |
到款待核 |
| 8 |
知行易 |
A |
2,559万 |
87万 |
3.4% |
2025-06 |
预付款/0天 |
2,575万 |
预付/现结 |
— |
6.9% |
72 | 60 |
100 | 52 |
71.8 |
|
| 9 |
美亚 |
B |
3,299万 |
131万 |
4.0% |
2025-10 |
月结/37天 |
2,519万 |
11-28（+37天） |
330万 |
8.7% |
76 | 78 |
65 | 39 |
68.6 |
|
| 10 |
萤旅 |
B |
2,708万 |
59万 |
2.2% |
2024-05 |
周结/7天 |
2,689万 |
10-25（+7天） |
34万 |
7.1% |
73 | 50 |
90 | 50 |
65.9 |
|
| 11 |
飞鹤 |
B |
3,213万 |
57万 |
1.8% |
2024-11 |
预付款/0天 |
3,186万 |
预付/现结 |
— |
8.4% |
76 | 41 |
100 | 42 |
64.5 |
|
| 12 |
易快报 |
B |
998万 |
19万 |
1.9% |
2026-06 |
预付款/0天 |
964万 |
预付/现结 |
— |
5.0% |
58 | 41 |
100 | 65 |
63.5 |
|
| 13 |
梓如 |
B |
1,992万 |
78万 |
3.9% |
2025-10 |
月结/60天 |
10万 |
11-28（+60天） |
323万 |
5.4% |
69 | 69 |
40 | 62 |
60.7 |
到款待核长账期大敞口 |
| 14 |
厦门加力 |
B |
1,527万 |
27万 |
1.7% |
2025-05 |
周结/9天 |
1,512万 |
10-25（+9天） |
30万 |
8.1% |
64 | 37 |
90 | 44 |
58.0 |
|
| 15 |
畅帆 |
C |
125万 |
5万 |
4.0% |
2026-09 |
预付款/0天 |
153万 |
预付/现结 |
— |
8.0% |
26 | 50 |
100 | 45 |
55.8 |
预付款余额高 |
| 16 |
飞猪 |
C |
60万 |
4万 |
6.0% |
2026-07 |
离店结/0天 |
— |
预付/现结 |
— |
10.4% |
15 | 48 |
100 | 27 |
49.5 |
无到款记录 |
| 17 |
途牛 |
C |
921万 |
14万 |
1.5% |
2025-06 |
预付款/0天 |
935万 |
预付/现结 |
— |
14.3% |
57 | 26 |
100 | 0 |
48.3 |
|
| 18 |
吉利 |
C |
520万 |
18万 |
3.5% |
2026-02 |
月结/60天 |
438万 |
11-28（+60天） |
86万 |
7.4% |
48 | 48 |
40 | 48 |
46.2 |
长账期大敞口 |
| 19 |
付迅 |
C |
466万 |
9万 |
1.9% |
2025-12 |
周结/8天 |
469万 |
10-25（+8天） |
10万 |
14.3% |
46 | 32 |
90 | 0 |
45.2 |
|
| 20 |
中航服 |
C |
153万 |
5万 |
3.1% |
2025-08 |
预付款/0天 |
10万 |
预付/现结 |
— |
13.8% |
30 | 29 |
100 | 4 |
43.1 |
到款待核 |
| 21 |
西安航旅 |
C |
70万 |
2万 |
3.4% |
2025-12 |
预付款/0天 |
72万 |
预付/现结 |
— |
10.1% |
18 | 23 |
100 | 29 |
42.0 |
|
| 22 |
滴滴 |
C |
492万 |
8万 |
1.7% |
2026-07 |
月结/50天 |
136万 |
11-28（+50天） |
67万 |
5.5% |
47 | 22 |
50 | 62 |
41.4 |
到款待核 |
| 23 |
海尔 |
C |
114万 |
4万 |
3.4% |
2026-06 |
月结/60天 |
73万 |
11-28（+60天） |
19万 |
3.6% |
25 | 32 |
40 | 75 |
38.6 |
长账期大敞口 |
| 24 |
新国脉 |
C |
22万 |
7,784 |
3.6% |
2026-05 |
月结/60天 |
14万 |
11-28（+60天） |
4万 |
5.4% |
0 | 28 |
40 | 63 |
29.0 |
长账期大敞口 |
口径说明与数据质量
1. 部门口径：订单统计取「销售部门＝差旅无忧（80）」，即订单归属销售员所在部门，与《分销商账期》名单对应。
2. 时间口径：销售额/利润按下单时间统计，自首单月 2024-01 至 2026-10-20；月度切片抓取后汇总，覆盖全部历史订单。
3. 利润口径：报表利润＝售价＋佣金−成本−手续费（统计接口 sumProfit，人民币口径），已扣除手续费、佣金等技术成本。
4. 现金流口径：到款通知数据不准确（无法按汇款单位可靠归属），不参与评分；现金流维度按您提供的《分销商账期》押款周期推算理论回款日与在途资金占用。结算方式与押款周期取自您提供的《分销商账期》；到款一律以【到款通知】的财务到账记录为准（2024-01-15 ~ 2026-10-20，全量 3804 笔 / 7.09 亿），按汇款单位全名精确归属到分销商主体；近12月资金占用＝近12月日均销售额 × 押款周期天数。
5. 客户合并：同一客户的多法人主体按账期表简称合并；账期表中未配置的主体全部归入「其他」。
6. 评分权重：规模 25% + 利润 35% + 现金流 25% + 服务履约成本 15%；分层 S≥82 / A 70~82 / B 58~70 / C<58。
7. 服务履约口径：客服处理订单数据自 2025-04 起有记录，因此分子取 2025-04 ~ 2026-10 客服处理过的订单数，分母取同期该客户订单数；2025-04 之前的订单不计入该指标。
到款匹配说明：
· 到款通知数据仅供参照：全量 7.09 亿中 6.30 亿可精确归属，7,895 万（395 笔）为昵称/简称汇款（如 梓如商务旅行社服务集团股份有限公司（1723万）、四川海岛（1078万）、深圳市天下房仓科技有限公司（1052万）、胜意之旅（922万）、北京萤旅（709万）、支付宝（606万）、广州美亚商旅科技有限公司（558万）、房仓（387万））无法归属。本版已改为按账期理论回款日评估现金流，不再使用到款通知数值。
· 无到款记录（到款通知中查无该主体汇款）：华为、飞猪。华为（深圳慧差旅）已全量核查确认无到款通知记录，需财务确认入账方式。
· 到款待核（到款/销售 < 50%，疑似授信或他主体入账）：差旅壹号、其他、梓如、中航服、滴滴
· 账期未配置：北京萤旅科技、杭州阿里商旅、北京数娱、广州票亿、广州功成、上海众信、上海飞型家、天津西瓜、中旅商务、广州美瀛、深圳优行等，已统一归入「其他」。
因此「净欠款」「到款/销售」为参考值；财务口径的应收未收余额需用财务应收报表核对（当前账号无应收/应付查询权限）。
客户主体归并明细：天蓬：武汉市天蓬信息技术服务有限公司（CLWY）、武汉市天下房仓科技有限公司 - 重点客户（CLWY）
差旅壹号：四川差旅壹号国际旅行社有限公司（CLWY）、四川差旅壹号国际旅行社有限公司（CLWYLXS)
胜意：武汉市胜意之旅旅行社有限公司（L）、武汉市胜意之旅旅行社有限公司（CLWY）、湖北数字文旅集团有限公司（CLWYLXS）
分贝：北京分贝国际旅行社有限公司（L）、北京分贝通科技有限公司（CLWY）、北京分贝国际旅行社有限公司（CLWYLXS）
华为：深圳慧差旅数字信息有限公司（CLWY）、深圳慧差旅数字信息有限公司-协议酒店（CLWY）
其他：上海飞型家科技有限公司、吴思韵、北京萤旅科技有限公司（CLWY）、广州功成旅行服务有限公司（L）、广州票亿信息技术有限公司（CLWY）、天津西瓜旅游有限责任公司-会议房（CLWY）、马莉、杭州阿里商旅旅行社有限公司（CLWY）、杭州飞巴旅行社有限公司、深圳市优行商旅科技有限公司（L）、上海众信国际旅行社有限公司（CLWY）、深圳市优行国际旅行社有限公司、广州市美瀛国际旅行社有限公司（CLWYLXS）、中旅商务旅行服务有限公司（CLWY）、北京数娱时代科技有限公司（CLWY）、纳仕湾（北京）信息咨询有限公司
萤旅：苏州萤旅国际旅行社有限公司（L）、苏州萤旅国际旅行社有限公司（CLWYLXS）、光萤新能源（杭州）有限公司（CLWY）
飞鹤：深圳市飞鹤航空服务有限公司（CLWYLXS）、深圳市飞鹤航空服务有限公司（CLWY）
易快报：杭州合思莫尔信息技术有限公司（CLWY）、厦门合思旅游有限公司（CLWYLXS）
付迅：上海付迅旅行社有限公司（CLWY）、上海付迅旅行社有限公司（CLWYLXS）、上海付迅旅行社有限公司成都分公司（CLWYLXS）
中航服：广州中航服商务管理有限公司（CLWY）、广州一起飞国际旅行社有限公司（CLWYLXS）
滴滴：北京小桔国际旅行社有限公司天津分公司（CLWYLXS）、北京小桔国际旅行社有限公司（CLWY）
数据源：OrderList/Statistics · CustomerServiceOrderList/Query · ArReceivedNotice/Query · 分销商账期.xlsx